３大撇步，你就是SOHO高手

本文節錄自《３大撇步，助你案子手到擒來！》，作者：lavaknow

1. 沒有人脈，怎麼找客戶？
2. 沒有作品，怎麼自我推薦？
3. 競爭者那麼多，怎麼脫穎而出？
4. 案源不穩定，就算今天有案子接，那麼明天呢？

上述這項理由，是大家會放棄SOHO這條路的幾個主要原因，然而，克服上述難關之後，SOHO確實是個人人稱羨的職業。

雖然說要完全安心是不可能的，但是只要你擁有實力與努力，再佐以接下來要講的３大撇步，相信你一定會發現，SOHO之路也是很平易近人的。

很多人都煩惱，沒有人脈，怎麼找客戶？

但是其實，這幾年可以說是屬於SOHO的年代來臨了，隨著業務外包的需求量大增，外包網也如雨後春筍般出現，PTT也有所謂的SOHO版。在外包網發案的客戶們，也都是苦於現實生活沒有相關人脈，所以才會上網尋求協助。

所以在外包網，你不需要人脈，只需要實力還有一些小技巧。

每間外包網各有各的擁護者，個人推薦的選擇步驟如下：

１、平常多上外包網看看都是哪些案子，摸索目前市場上的需求，並以那些需求為平常學習方向。

２、看到有興趣的案子時，就別猶豫，馬上付費搶機會！

就算這次失敗了，以後這間外包網出現適合妳的案子的機率也比較高。

以我個人的服務項目「日文翻譯」與「廣告文案」來說，Tasker出任務外包網的平均案件數量較穩定，且適合新手入門的案件也比較多，再加上從免費會員時期就用的很順手的個人工作室(Sinead Huang的工作室)，所以我選擇加入Tasker出任務外包網的付費會員，當作我的「新開張店面」！

這幾年台灣的外包發展越來越成熟，越來越多公司願意將手上的工作，分給外面專業的人處理。

幾年下來的經驗，我發現看似簡單的提案流程，其實也隱含一些小撇步：

1. 需求頁面上的”我要報價”按鈕

由於加入VIP會員，即可查看發案主的連絡資訊，許多人都會略過＂我要報價＂這個按鈕，直接寄發提案信給發案主。然而，各位接案者可別忘了，案件需求網頁是公開的，會來瀏覽的人，不只是發案主本人以及競爭對手。

事實上，許多有相關需求的客戶，不見得會馬上刊登需求，而是先瀏覽其他有相同需求的頁面，參考別人的發案狀況，這時候，有按下”我要報價”的會員，接案資訊就會搶先曝光在頁面下方，無形中增加了許多機會。

2. 簡訊通知取代電話通知

過去的求職教戰守則，都會告訴我們，投完履歷後記得撥一通電話過去，給對方留下積極的印象。但是，實際上呢？當你打電話過去的時候，發案主或許在上班、或許在開會，這通電話不僅有可能打擾到對方，更大的可能性是，當對方接到你的電話時，根本沒辦法即時察看你的履歷，等到忙完後，或許也忘記這件事情了。

但是簡訊就不一樣了，不僅不會打擾到發案主，簡訊特有的視覺效果，也能讓發案主對你的姓名留下印象。當發案主在茫茫提案海中不知所措時，貼心又已經留下深刻印象的你，是不是就成了最佳選擇呢？

很多時候，我們為了手上的案子，忙得焦頭爛額，根本沒什麼時間一一搜尋需求，也沒辦法對提案下太多工夫。

因此建立被動的吸客管道是很重要的。

1. 個人網頁

生在科技發達的現代，是一件很幸福的事情。我們不需要學會製作網頁，就可以得到現成的網頁公式（如部落格、Tasker出任務外包網工作室等等）。只要在表格裡填下你的經歷、專長，就能得到免費的曝光機會。

2. 各大拍賣網站

台灣的網拍風氣鼎盛，許多人有需求時，都會先上網拍搜尋看看，外包需求當然也不例外。因此建立一個屬於自己的拍賣網站，可以增加不少曝光效果。

但是光使用網拍的效果非常薄弱，這邊建議的是，同時使用部落格、Tasker出任務外包網工作室以及網拍。並且互相設下連結，藉由各大平台的力量，逐步建立增加曝光量的SEO。

3. 徵文活動

在眾多外包網中，Tasker出任務外包網是目前最經常為會員舉辦活動的平台，例如這次的接案心得徵文活動。

可別以為所謂的徵文活動，只是為了幫助平台本身打廣告而已。事實上，當你已經建立好上述曝光管道，卻還是會缺臨門一腳，
即使努力更新、經營，吸引到的人氣數量還是有限。不想花錢買廣告版面的話，就千萬得把握這種徵文活動。為了使活動熱絡，官方一定會努力發信、宣傳。只要你的曝光管道能夠順利＂巴＂上這些活動，那麼官方吸引來的人潮，你自然也有份！免費宣傳又有機會拿獎金，何樂而不為呢？

很多人都以為所謂的作品，一定要是「經過交易的」、「經過出版的」。

其實不然，只要是從你手上製作出來的，並且可以供客戶做有效的參考的，都屬於你的作品，每個業界，若想要精益求精，都是需要多方的練習，而練習的成果自然就是你的作品，不用害怕沒有被「買」過的，就登不上檯面，事實上有時候私底下發揮的，還遠比客戶「想買」的作品精緻得多，因此大方在網路上、履歷上，秀出你的練習成果是很重要的。

這部分，我主要是使用Tasker出任務外包網的工作室功能。因為它的介面乾淨，類似部落格，而且不必付費就可以使用，所以久而久之就用得習慣囉！

像下面這張類雜誌的的排版＋文案，我就是彙整顧客提出的需求，再加上一些自己的想像力做出來的。花的時間並不多，但卻幫助我脫穎而出，獲得顧客的青睞喔！

坦白說，不僅是接案者會煩惱競爭者眾，不知道該如何脫穎而出。就連發案者在收到雪片般飛來的提案信後，也會忍不住苦惱：「天哪！這麼多人才，我該選誰才好？」在這條路上闖蕩了幾年，我嚐試過許多方法，最後發現最屢試不爽的，就是提出「客戶看得懂的作品」。

什麼是客戶看得懂的作品呢？

簡單來說，就是依據客戶在發案頁中提出的需求，製作一個簡單的示範作品。當然，這邊不是要你在確定接案之前，就照著客戶的要求做好成品。畢竟人心險惡，隨時都有可能遇到事後不認帳的奧客，所以接案者必須謹慎保護自己。

例如說，你想要找個人幫忙寫日租套房的文案，結果收到了一大堆作品，有寫美妝的高手、有寫說明書的達人…正當你茫然的時候，如果看到類似的作品（如下圖範例），是不是會有種：「就是你了！」的感覺呢？ 

再進一步舉例如下：

客戶的要求（範例）

1. 機械說明書日翻中（農業類）
2. 全部約3萬個字
3. 期限1個月

看到這種需求時，建議你上網找一篇農機具相關文章（約1,000字）翻譯，翻譯的過程中，也要注意一下自己大約花了多少時間，如果速度符合對方需求的話，不妨在提案信裡附註自己的速度，如：

1. 附件試譯檔案共計1,500個字，
2. 平均翻譯時間為1,000字／hr，
3. 我目前每天可翻譯時間約為3~5個小時，
4. 完成您的案件約需6~10天，
5. 加上校對時間交期約為15天。

當徬徨無措的客戶，看到如此明確的翻譯內容（與自己需求相符）。又看到你是一位能夠清楚掌握自己進度的人，只要你的翻譯程度符合他的需求，不選你選誰呢？畢竟每個人都工作繁忙，可不見得每個人都有時間審核每封提案信。尤其是急件的案子，更是需要快、狠、準！

如果是你，是不是也會想要選一個這麼貼心的提案者呢？

其實SOHO的路並不難走，只要掌握一些小技巧，也是可以穩定自由向「錢」行喔！

我的Tasker出任務外包網工作室：Sinead Huang的工作室